Entrevista com Caciano Forti, supervisor comercial da Maná, sobre o uso do Granular Insights com os clientes da Maná

Um dos maiores desafios da agricultura atual é dar conta da demanda do consumo de alimentos de uma população mundial que cresce. Hoje, o mundo possui 7,8 bilhões de habitantes e a projeção da ONU é que a marca de 8,5 bilhões de habitantes seja atingida em 2030 e 9,7 bilhões em 2050. Para que não haja escassez alimentícia, o agronegócio vem encontrando na tecnologia soluções que evoluem os processos e aumentam as produções.

O monitoramento de lavouras é um exemplo de evolução tecnológica em prol de melhores rendimentos. Ao monitorar os seus talhões, o agricultor consegue mapear riscos e proteger sua produção de perdas, fazendo com que a safra seja mais rentável.

E é pensando na rentabilidade das lavouras que a comercial agrícola Maná, com sede em Arroio do Meio/RS, disponibiliza soluções e comercializa ferramentas para auxiliar o agricultor a produzir melhor e com mais segurança.

Com o lema “Parceria para alimentar o mundo”, há 11 anos, a Maná leva a implementação de novas tecnologias até às lavouras dos seus clientes, contribuindo para o crescimento da produção e assim, buscar atender um mundo em constante crescimento.

Conversamos com Caciano Forti, supervisor comercial da Maná, para saber como usam e difundem os recursos do mapeamento de lavouras do Granular Insights para gerar evoluções nos processos agrícolas. Confira:

Nossa primeira pergunta foi: como você enxerga o uso do Granular Insights na prestação de serviços do seu time comercial? O cliente percebe como um diferencial? Vocês estão medindo de alguma forma essa mudança?

Caciano Forti: “Enxergamos o Granular como ferramenta crucial para nos assegurar na entrega de soluções e ferramentas ao agricultor. Temos suporte tecnológico e científico nos amparando que, com certeza, entrega maior rentabilidade e segurança aos nossos clientes. O agricultor enquanto gestor de sua propriedade, visualiza benefícios para seu agronegócio e desta forma o Granular vem sendo um diferencial.

A mensuração do diferencial proporcionado pelo Granular fica diretamente ligada ao estreitamento de laços e negócios entre a Maná e seus clientes.”

Como foi a implementação do Granular Insights no fluxo do trabalho da Maná? Vocês tiveram alguma dificuldade com o time que usaria a campo?

Caciano Forti: “Iniciamos com a identificação dos clientes em potencial, agendamos visitas, instalamos o Granular Insights e ensinamos a forma de uso, as possibilidades e as formas de análise. Um consultor técnico da Maná acompanha, juntamente com o agricultor, o monitoramento de áreas-alvo.”

E para fechar, você lembra de algum exemplo de uso com cliente que chamou atenção ou alguma das funcionalidades que vocês têm usado com mais frequência?

Caciano Forti: “Tivemos várias experiências inéditas de uso. Dentre elas a avaliação de uma lavoura de milho quanto a finalidade (grão ou silagem) devido ao dano causado pela seca, fazendo com que parte da lavoura estivesse com o milho tombado, colocando em risco uma colheita rentável de grãos. O Granular nos auxiliou a identificar o percentual de dano na lavoura e ajudar o agricultor a tomar a decisão de deixar para colher grão. Ao final da safra o agricultor colheu e obteve, apesar dos danos causados pela seca, uma ótima produtividade.

Algumas experiências mais peculiares nos auxiliaram a identificar áreas com pouca drenagem, baixa fertilidade (manchas com histórico de anos), início de ataque de pragas e ainda diferenciais na eficiência de fungicidas na manutenção da sanidade de folhas na cultura da soja.”

A comercial agrícola Maná passou a oferecer os serviços de monitoramento de lavoura do Granular Insights aos seus clientes e o resultado está sendo de mais segurança no campo. A partir dos dados obtidos com o Granular Insights, é possível conhecer melhor as propriedades e identificar pontos altos e baixos nos talhões com precisão. Isso facilita o trabalho, quando o objetivo é combater perdas para assegurar a melhor entrega da produção.

Com manejos adequados em locais específicos, mapeados pelo Granular Insights, e que os agricultores identificaram problemas, é viável converter áreas menos produtivas em locais que geram grandes rentabilidades, bem como identificar a eficiência de fungicidas, estágios iniciais de ataques de pragas ou presença de doenças e de plantas daninhas. E é assim, junto da tecnologia do Granular Insights, que a Maná cumpre o seu compromisso com os agricultores, gerando benefícios através de soluções inovadoras e, também, cumpre o seu compromisso com a sociedade que espera o alimento.

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